评｜电煤保供 既要吃饱也要吃好

市场内的忆佳橱柜，评｜和忆家橱柜品牌一字之差，MISSINGHOME的商标更是如出一辙，有趣的是，其中两个字母变了颜色，还长出来一截儿。

索菲亚整装起步晚，电煤做整装模式也没有大规模宣传，外界看来，索菲亚采取欧派整装大家居的模式，索菲亚的整装渠道进展已经不容小觑。不难看出，保供会员与平台之间粘性比较差，复购率低，单店回款坪效低。

欧派显得较为稳健，既要扩张比较快，基本功扎实，索菲亚则有后来者居上之势，进展迅速。在欧派树根理论50+50机制基础上加推的双龙计划，吃饱吃好能凝聚合璧之力，形成良性滚动。未来家居研究专家李骞认为：也要如果索菲亚在整装渠道的力道能够保持，并且能够克服整装渠道与传统经销渠道的冲突，有效落实，那么销量未来可期。

索菲亚后来者居上之势索菲亚对整装的关注度不算晚，评｜在定制家居行业都在疯狂布局整装时，评｜索菲亚就开始关注了，但一直没有采取实质性行动，分析判断应该是索菲亚高层内部尚未达成一致意见，是欧派大家居模式，还是整装云模式，一直比较纠结，所以在市场上很少看到索菲亚的整装投入。截止到9月底，电煤索菲亚的家装整装渠道加盟的装企已达到528家，提前完成2020年中报预估的全年500家整装门店的目标。

第二，保供整装云推出新的定制家居专供品牌，显然是因为传统渠道对维意定制、尚品宅配两个品牌的渠道还是构成了渠道冲突的。

既要2019财年披露整装收入4.3亿元无醛支持者，吃饱吃好从欧派、吃饱吃好索菲亚、好莱客、百得胜等一长串的名单里，支持者占了绝对的主流，他们大多数是大众化定制的品牌，在成长过程中饱受甲醛超标这个问题困扰，大多数时候是莫须有的罪名，但是纵有千百张口也辩不过来，毕竟谣言张张嘴，辟谣跑断腿。

高定因为从材质到工艺细节上与大众刚需产品产生了区别，也要同时又并非无法达到的高度，也要所以成了头部大厂拉开与小工厂差距，小工厂突围的重要一张牌。02视角即立场在高定、评｜无醛、整装面世之后，市场上纷纷出现两种声音，支持者和反对者旗帜鲜明，综合一句话就是视角不同，立场不同而已。

反对者，电煤有两个梯队，电煤一个梯队同高定反对者一样，不愿意调整供应链或者是定位难以调整的，另一个梯队是橱柜行业，有一个现状是当下的橱柜行业在柜体上使用E0甚至E1者非常之多，他们售卖门板、台面、整体视效已成固定卖法，不愿意更换销售模式，包括欧派当前的无醛产品传播仍集中在衣柜（全屋定制）部分，而橱柜产品传播中我们能看到无醛？整装支持者，头部大厂和后浪小厂两个极端，和高定一样，是厂商们制造差异化的重要模式探索，特别是头部大厂，上市后的业绩增长压力非常具体，厂商管理团队也雄心斗志，传统模式已经稳健发展甚至到天花板的情况下，必须开启新的副本去获得新的成功，而小厂们则是为了突围，传统路线的优势太弱，不如一步到位去探寻自己的发展方向。无醛无醛全称是无醛添加（下仍简称无醛），保供早在2010年就在中国的定制家具市场开始推广，至今并不算是新鲜产品，只是在近期又被加热一下而已。